China Telecom готовит запуск виртуального мобильного оператора в Великобритании
Европейское подразделение China Telecom объявило о планах выйти на британский рынок с собственным брендом мобильной связи. Компания намерена работать в формате MVNO - без строительства отдельной радиосети и масштабной инфраструктуры. Для этого оператор заключил соглашение с Everything Everywhere, совместным предприятием Deutsche Telekom и France Telecom, развивавшим в Великобритании бренды T-Mobile и Orange.
Подробнее о планах китайской телекоммуникационной группы сообщалось в [материале о запуске MVNO в Великобритании](https://lenta.ru/news/2012/01/04/mvno/). Предполагалось, что новый сервис начнет работу в первом квартале 2012 года.
Модель виртуального оператора позволяет China Telecom использовать уже действующие сети Everything Everywhere, включая базовые станции и другие элементы инфраструктуры. При этом обслуживание абонентов, тарифная политика и продвижение будут осуществляться под брендом China Telecom. Финансовые условия соглашения, в частности размер платы за доступ к британским сетям, партнеры не раскрыли.
Выход на рынок в таком формате должен был существенно сократить затраты и сроки запуска. Строительство собственной мобильной сети потребовало бы значительных инвестиций, тогда как MVNO получает возможность сосредоточиться на продажах, маркетинге и разработке продуктов для конкретных групп клиентов. Именно поэтому модель виртуального оператора получила распространение в странах с развитой телекоммуникационной инфраструктурой.
Основной аудиторией China Telecom рассчитывала сделать азиатскую диаспору, проживающую в Великобритании. В числе потенциальных клиентов также рассматривались китайские студенты, приезжающие на учебу, деловые путешественники и туристы. Для таких пользователей особый интерес могли представлять выгодные международные звонки, привычные способы пополнения счета и обслуживание на китайском языке.
Таким образом, MVNO в Великобритании рассматривался не только как техническая схема работы, но и как инструмент точечного выхода на этнические и туристические сегменты. Китайская компания могла предложить тарифы, ориентированные на связь между Великобританией и Китаем, а также сформировать специальные пакеты для краткосрочного пребывания в стране.
Everything Everywhere появилась в 2010 году после объединения британских активов T-Mobile и Orange. Владельцами совместной компании стали Deutsche Telekom и France Telecom. На момент подготовки проекта оператор сообщал о более чем 27 миллионах клиентов, а его розничная сеть включала примерно 700 магазинов по всей стране.
Для China Telecom это соглашение означало возможность проверить спрос на свои услуги без самостоятельного развертывания сети. По сути, речь шла о формате "оператор внутри оператора": Everything Everywhere предоставляла технологическую основу, а китайская телекоммуникационная группа отвечала за бренд и работу с целевой аудиторией. Такое партнерство MVNO и операторов связи позволяло обеим сторонам использовать уже имеющиеся ресурсы и компетенции.
Кроме частных абонентов, перспективным направлением могли стать услуги MVNO для бизнеса. Китайские компании, работающие в Великобритании, могли заинтересоваться корпоративными тарифами, объединяющими местную мобильную связь с доступными звонками в Китай. Дополнительным преимуществом могли стать единые условия обслуживания для сотрудников, часто перемещающихся между двумя странами.
Запуск мобильного оператора в Великобритании в виртуальном формате также отражал общую тенденцию развития телекоммуникационного рынка. Крупные международные группы все чаще стремились быстро адаптировать свои продукты под локальные условия, не дублируя дорогостоящую инфраструктуру. Для принимающего оператора такие соглашения, в свою очередь, открывали доступ к новым клиентским сегментам и создавали дополнительный источник дохода от использования сети.
Успех проекта зависел от нескольких факторов: привлекательности тарифов, качества поддержки, узнаваемости бренда и способности компании наладить продажи среди китайской аудитории. Существенную роль должны были сыграть партнерские каналы - туристические агентства, университеты, магазины электроники и корпоративные структуры. При грамотной коммерческой стратегии виртуальный мобильный оператор Великобритания мог бы стать удобной платформой для дальнейшего расширения China Telecom в Европе.
История этого проекта показывает, что выход на зарубежный рынок не всегда требует строительства собственной сети. Доступ к инфраструктуре крупного местного оператора позволяет быстрее протестировать бизнес-модель, оценить спрос и при удачном развитии масштабировать присутствие. Для клиентов же главным результатом становится появление специализированных предложений, учитывающих особенности международного общения и перемещений между странами.
